Terkadang konsultan dan penyedia layanan lainnya ragu-ragu untuk mengenakan tarif yang adil untuk layanan mereka.
Mungkin mereka merasa bahwa layanan yang mereka berikan sangat mendasar sehingga Anda benar-benar tidak dapat membenarkan pengisian banyak atau apa pun untuk mereka.
Mungkin mereka merasa bahwa mereka tidak memiliki pengetahuan atau pengalaman yang dimiliki konsultan lain.
Dengan demikian, mereka ragu untuk mengenakan tarif yang adil karena kurangnya kepercayaan diri. Ini wajar (terutama untuk konsultan baru). Namun, apa yang Anda ketahui dan lakukan memiliki nilai nyata.
Ngomong-ngomong, saya yakin bahwa kebanyakan orang merasa lebih menarik untuk berurusan dengan seseorang yang cukup rendah hati untuk mengakui keterbatasan mereka daripada seseorang yang sombong dan sombong dan tidak sebesar yang mereka kira.
Untuk tetap dalam bisnis, Anda harus mengenakan harga yang wajar untuk semua layanan Anda. Adil berarti adil bagi klien tetapi juga adil bagi Anda.
Anda dapat menikmati peningkatan biaya konsultasi dengan mengembangkan lebih banyak kepercayaan diri.
1. Jangan Mengambil Keterampilan Anda untuk Diberikan
Pertama-tama, kita cenderung menerima aset kita begitu saja. Jika Anda seorang pembukuan ahli dan pandai angka, Anda mungkin merasa mudah untuk melakukan pekerjaan yang Anda lakukan. Ya, itu mudah bagi Anda tetapi tidak untuk orang lain.
Anda mungkin benar-benar memiliki bakat untuk apa yang dilakukan. Anda mungkin memiliki hadiah yang tidak dimiliki orang lain. Mungkin, melalui kerja keras dan melamar diri sendiri, Anda telah mengembangkan keterampilan yang dapat dipasarkan.
Kedua, bahkan jika seseorang cukup baik dengan angka, mungkin bukan penggunaan waktu yang baik bagi orang itu untuk melakukan pembukuan. Dengan melakukan outsourcing pekerjaan ini, waktu dapat lebih produktif dihabiskan untuk kegiatan lain yang penting bagi bisnis.
Pembukuan mungkin tampak cukup mendasar tetapi jika Anda meminta akuntan Anda melakukannya untuk Anda, dia akan menagih Anda ekstra. Mengapa? Butuh waktu (atau stafnya).
Layanan Anda juga dapat meningkatkan laba klien Anda. Karena itu, klien Anda mendapat untung dari layanan Anda.
Dengan demikian, dengan secara realistis mengevaluasi nilai keterampilan Anda dan aset lainnya, Anda dapat meningkatkan kepercayaan diri Anda untuk meningkatkan biaya konsultasi.
2. Peningkatan Biaya Konsultasi Meskipun Tidak Ada Pengalaman
Hanya karena ada orang yang lebih berpengetahuan dan berpengalaman daripada Anda tidak berarti Anda tidak dapat mengenakan biaya untuk apa yang dapat Anda lakukan.
Pengacara pajak top di negara ini mungkin lebih ahli daripada pengacara lain tetapi yang mampu membelinya? Bagi sebagian besar klien, mempekerjakan mereka akan berlebihan.
Terkadang Anda mungkin merasa tidak mampu karena Anda tahu Anda masih belajar. Anda menyadari bahwa Anda tidak tahu semua yang perlu diketahui tentang bidang Anda.
Siapa yang melakukan? Kita semua belajar! Dapatkan bayaran untuk pelatihan di tempat kerja Anda.
Jika Anda mengetahui beberapa hal yang tidak dilakukan klien Anda dan Anda dapat membantunya meningkatkan bisnisnya, maka Anda dapat menawarkan layanan yang berharga.
Jangan meremehkan nilai layanan Anda.
Sekali lagi, kepercayaan diri dapat membuat Anda menikmati biaya konsultasi yang meningkat.
3. Peningkatan Biaya Konsultasi untuk Layanan Tambahan
Banyak yang merasa bahwa klien mereka tidak akan membayar ekstra untuk layanan tambahan tertentu yang ditawarkan.
Bagaimana mereka tahu? Sudahkah mereka bertanya kepada klien mereka?
Buat kasus Anda dengan biaya tambahan. Bagaimana layanan yang ditawarkan dapat meningkatkan profitabilitas bisnis klien Anda?
Ganti klien yang tidak menghargai (yang merusak kepercayaan diri Anda) dengan klien yang menghargai.
Menjual layanan bernilai tambah adalah salah satu cara untuk mendapatkan keunggulan dibandingkan pesaing Anda. Misalnya, seorang perancang web yang memiliki pengetahuan tentang optimasi mesin pencari dapat membantu meningkatkan lalu lintas web yang ditargetkan klien mereka yang dapat menghasilkan peningkatan penjualan dan keuntungan.
Layanan premium layak mendapatkan tarif premium.
Singkatnya: Jangan anggap keahlian Anda begitu saja. Kurangnya pengalaman tidak berarti bahwa Anda tidak memiliki apa pun untuk ditawarkan. Isi daya untuk semua layanan Anda. Ya, kepercayaan diri Anda dapat mengakibatkan peningkatan biaya konsultasi untuk Anda.
